قام اثنان من أطباء الجلد ببناء علامة تجارية بقيمة مليار دولار من طاولات المطبخ

2023 مؤلف: Emily Wilcox | [email protected]. آخر تعديل: 2023-09-25 22:40

من المحتمل ، إذا كنت قد قضيت أي وقت على فيسبوك ، فقد شاهدت الملاعب الخاصة بالمبيعات. ممثلو رودان و فيلدز يعزفون على خط العناية بالبشرة كما هو الحال مع الذهب السائل. وهي بالنسبة للأطباء كاثي فيلدز وكاتي رودان. وقد تم الإعلان عن "محاربي التجاعيد" اللذين تم إعلانهما بأنهما في طليعة خط ناجح للعناية بالبشرة منذ التسعينيات. لقد سمعت بالتأكيد عن منتجهم الأول - علاج حب الشباب Proactive. واليوم ، فإن أعمالهم في شركة Rodan + Fields هي طفل بمليار دولار ، ولكن لا يزال طبيب الأمراض الجلدية يلبس معاطف المختبر الأبيض يومين في الأسبوع لعلاج المرضى في ممارسات طب الأمراض الجلدية في منطقة سان فرانسيسكو. التقى هذان الروادان في الثمانينيات وولد مليار دولار ، ولدت صداقة لمدة عقود طويلة.

التقى كاثي فيلدز وكاتي رودان في ستانفورد في عام 1984. كانت الحقول مباشرة من كلية الطب بجامعة ميامي ورودان من كلية الطب بجامعة جنوب كاليفورنيا. كانوا في بالو ألتو لإقامتهم الأمراض الجلدية. سرعان ما ربطوا شعورًا مشتركًا بالموضة لدرجة أن زملائهم في الفصل لم يشاركوا وأبقوا أصدقاء أثناء دراستهم لامتحاناتهم في مجلس الإدارة وانضموا إلى كل ممارسات طب الجلد الذكورية المنفصلة في سان فرانسيسكو. بعد سنوات قليلة في عام 1989 ، وجدت رودان نفسها محبطة بسبب عدم وجود تقدم في علاج حب الشباب وشعرت أن السوق بحاجة إلى بديل جديد. لذلك قررت إنشاء حل حب الشباب الذي لم يكن متاحًا في ذلك الوقت. أول شخص اتصلت به لإخبار فكرتها كان Fields.

في عام 1990 وقعت هاتان المرأتان عقدًا مع بعضهما البعض يعلنان عنهما شركاء متساوين في شركة تم إنشاؤها لعلاج حب الشباب. يمثل العقد بداية رسمية لشراكتهم التجارية ، مبنية على صداقة عميقة بالفعل. المشكلة الوحيدة هي أنهم كانوا يفتقرون إلى رأس المال. كانوا أطباء صغار مع أطفال في المنزل. كانت محاولة تحديد ما إذا كان تمويل نموذج أولي أو شراء حفاضات تحديًا.

شرع الاثنان لإنشاء منتج لملء الفراغ الذي رأوه في سوق رعاية حب الشباب. احتفظوا بوظائفهم اليومية أثناء العمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع على طاولات المطبخ لتحويل مشروعهم الجانبي إلى اسم عائلي ناجح للغاية. هذا المنتج كان Proactiv وعلى عكس علاجات حب الشباب الأخرى ، شعرت صيغة Rodan و Fields 'مثل كريم الجمال الراقية.

في عام 1993 قام Rodan و Fields بزيارة لمقر Neutrogena مع Baggies المليئة بمنتج حب الشباب الجديد. أخبرهم نيوتروجينا أن الإعلانات التجارية سوف تكون هي طريقة تسويق العلامة التجارية. في ذلك الوقت ، كانت infomercials في مراحله الأولى و جبني رهيب. كانوا حيث المنتجات تحت الصفر مثل لون الشعر في طلاء رش يمكن أن تذهب إلى الصقور بضاعتهم. كان الأطباء مرعوبين. كانوا متعلمين ستانفورد. لم تكن المواد infomercial. احتفظ نيوتروجينا على الخطاف لمدة عام تقريبًا ، ولكنهم رفضوه في النهاية. يعتقد الأطباء أنه كان. بعد كل شيء ، كانوا أطباء ، وليسوا سيدات أعمال ، أو حتى فكروا في ذلك الوقت.

لكن نيوتروجينا أعطتهم فكرة. قدمت والدة رودان مقدمة إلى أحد مؤسسي شركة غومى-رينكر التجارية ، وبدأت المحادثات. في عام 1995 ، رخصت فيلدز ورودان منتجاتها لشركة Guthy-Renker. لقد أنفقوا 30،000 دولار من أموالهم الخاصة على مدى خمس سنوات في تطوير Proactiv. قام Guthy-Renker بتسويق وتوزيع المنتج ودفع للأطباء ما يقدر بـ 15٪ من حقوق الملكية من المبيعات.

سرعان ما أصبحت Proactiv أكثر منتجات Guthy-Renker نجاحًا وكانت مسؤولة عن نصف مبيعات الشركة تقريبًا. جلب علاج حب الشباب مبيعات بلغت مليار دولار في عام 2015. في مارس 2016 ، أبرم غوتي رينكر صفقة مع شركة نستله لتوسيع مبيعات Proactiv الدولية. وكجزء من الصفقة ، باعت فيلدز ورودان حقوقهما المتبقية في الإتاوات Proactiv. ولهذا ، دُفع لهم مبلغ مقطوع يقدر بأكثر من 50 مليون دولار.

بعد بيع الحقوق إلى Proactiv ، كان من الممكن أن يعود الثنائي إلى ممارسات طب الأمراض الجلدية بشكل كامل. كلاهما أساتذة متعاونون في كلية الطب في ستانفورد. لكنهم ما زالوا متحمسين لحل مشاكل العناية بالبشرة. لاحظ كلا الأطباء أنه على مر السنين ، كان الأشخاص الذين يدخلون إلى مكاتبهم يشكون من أن التجاعيد كانت أصغر سنا وأصغر. سمحت لهم صفقة مع Guthy-Renker لهم لبيع منتجات العناية بالبشرة الأخرى طالما أنهم لم تسويقها على شاشة التلفزيون ، لذلك وضع الزوج نصب عينيه في سوق مكافحة الشيخوخة.

أطلقوا خط Rodan + Fields ، وبيعوا في المتاجر الكبرى ، في عام 2002. وفي العام التالي ، اشترت Estee Lauder العلامة التجارية. ثم ضعفت في مجموعة كبيرة من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل العملاقة. بعد أربع سنوات ، في عام 2007 ، اشترى الأطباء علامتهم التجارية. في غضون ذلك ، قاموا بدراسة شركات البيع المباشر واختبروا هذا الشكل من خلال عقد حزب Rodan + Fields. غطت محطة تلفزيون الحزب وقابلت الأطباء حول البيع المباشر. غمرت المحطة بالمكالمات الهاتفية من الناس الراغبين في المشاركة.

لقد كانت Rodan + Fields شركة تسويق متعددة المستويات منذ ذلك الحين. يدفع الاستشاريون عمولة لمبيعاتهم الخاصة ولمبيعات الأشخاص الذين يقومون بتوظيفهم. المزيد والمزيد من مندوبي المبيعات يقومون بالتسجيل مع Rodan + Fields كل عام. عندما أعيد إطلاق شركة Rodan + Fields كشركة تسويق متعددة المستويات عام 2008 ، كان لدى الشركة 1350 مستشارًا فقط. اليوم لديها 150،000.

خلال السنوات الست الماضية ، زادت إيرادات Rodan + Fields بمعدل 93٪ سنويًا ، حيث ارتفعت من 24 مليون دولار في عام 2010 إلى 627 مليون دولار في عام 2015.وتسارع النساء إلى الإشارة إلى أنهن أطباء ، وليس سيدات أعمال ، ولكن نجاحهن في بناء علامة تجارية واحدة غير رشيقة في مجال العناية بالبشرة قد حقق لهما قيمة صافية تقدر بنحو 550 مليون دولار. قد لا يشعرن بأنهن سيدات أعمال ، لكن نجاحهن يثبت تمامًا أنهن.